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Aumentando Las Ventas B2B A Través Del Desarrollo Del Valor De Marca

Aumentando las ventas B2B a través del desarrollo del valor de marca

Durante nuestras asesorías, nos ha tocado escuchar en variadas ocasiones a ejecutivos de empresas industriales decir que no dedican tiempo y recursos a desarrollar sus marcas, porque piensan que eso es para “productos de consumo masivo”, seguido por la clásica frase “en mercados industriales los…

La Transformación Digital En Empresas B2B

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La transición que están viviendo las organizaciones, migrando desde lo offline a lo online, sobre todo en el mundo B2B, es un tema en boga. Esto dado que, al contrario que en el modelo B2C, en empresas que tienen como principal cliente a otra empresa,…

Implementación Exitosa De Proyectos: Cuánto Suma El Líder

Implementación exitosa de proyectos: Cuánto suma el líder

Cuántas veces ha pasado en su empresa que se anuncia un gran cambio y usted, junto al resto del equipo directivo, escuchan frases como: “aquí vamos de nuevo, cuánto durará esta vez”, “otro proyecto más que terminará en los cajones”, “aquí no pasará nada”, “otro…

Multicanalidad Vs Omnicanalidad: Un Dilema En Mercados B2B

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Es común que las empresas B2B cuenten con varios canales para atender a sus clientes. Esto conlleva que día a día existan muchos puntos diferentes de contactos entre una empresa proveedora y sus usuarios. El más clásico y tradicional es el presencial, con el vendedor de…

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