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Aumentando las ventas B2B a través del desarrollo del valor de marca

Durante nuestras asesorías, nos ha tocado escuchar en variadas ocasiones a ejecutivos de empresas industriales decir que no dedican tiempo y recursos a desarrollar sus marcas, porque piensan que eso es para “productos de consumo masivo”, seguido por la clásica frase “en mercados industriales los…

La transformación digital en empresas B2B

La transición que están viviendo las organizaciones, migrando desde lo offline a lo online, sobre todo en el mundo B2B, es un tema en boga. Esto dado que, al contrario que en el modelo B2C, en empresas que tienen como principal cliente a otra empresa,…

Implementación exitosa de proyectos: Cuánto suma el líder

Cuántas veces ha pasado en su empresa que se anuncia un gran cambio y usted, junto al resto del equipo directivo, escuchan frases como: “aquí vamos de nuevo, cuánto durará esta vez”, “otro proyecto más que terminará en los cajones”, “aquí no pasará nada”, “otro…

Multicanalidad vs Omnicanalidad: un dilema en mercados B2B

Es común que las empresas B2B cuenten con varios canales para atender a sus clientes. Esto conlleva que día a día existan muchos puntos diferentes de contactos entre una empresa proveedora y sus usuarios. El más clásico y tradicional es el presencial, con el vendedor de…

Contexto económico de la inversión en construcción para el 2017

Por Rodrigo Briceño H. – Socio / Director PMG. La inversión en la industria de la construcción nacional para este 2017 tendrá un crecimiento cercano a cero, o incluso podría ser levemente negativo. ¿Por qué decimos esto? Comencemos realizando un análisis panorámico del sector: Por…

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