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Generación de valor en redes de comercio tradicional

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Las redes de comercio tradicional han sido la respuesta de sobrevivencia de miles de pequeños comerciantes ante la concentración del mercado que ha generado el crecimiento de las grandes cadenas de supermercados y de tiendas tipo “home improvement”. Estas iniciaron un camino desde las mega superficies, usualmente ubicadas en la periferia de las ciudades hacia los barrios, con formatos de tienda más pequeños y cercanos a los espacios residenciales. La llegada a los barrios de estas cadenas ha sido con formatos de tiendas atractivos y modernos, con un mix de productos cuidadosamente definido a través de estudios de mercado y precios competitivos. La forma del comercio tradicional de barrio para defenderse del avance de estos “monstruos” del comercio, ha sido a través de la articulación de redes de asociatividad para lograr economías de escala, tanto en negociación con proveedores, en los procesos logísticos y en la generación de marcas y propuesta de valor diferenciadas al cliente final.

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