CONTEXTO DEL PROYECTO

  • Una empresa constructora de gran relevancia en el medio local, quería ampliar sus operaciones en la industria de proyectos mineros.
  • La construcción de proyectos mineros, en el contexto general de la industria de la construcción, es un segmento de mercado de alta rentabilidad y complejidad.
  • Para ser un constructor minero eficiente y rentable, las empresas deben contar con experiencia técnica específica en cada rubro constructivo, así como con experiencia operacional de trabajo en terrenos complejos.

EL DESAFIO PLANTEADO

  • Realizar un análisis estratégico de la industria de construcción de proyectos mineros.
  • Identificar nuevas oportunidades de negocio de alto atractivo para la constructora.
  • Recomendar la forma adecuada de penetrar los segmentos de alto valor.

SOLUCIONES DESARROLLADAS

  • Se segmentó el mercado de proyectos mineros y se estimó el tamaño de cada segmento, sus tendencias de crecimiento y nivel de competitividad.
  • Se realizó un benchmark de constructoras que participan en proyectos relevantes en minería, para posteriormente realizar un análisis de rivalidad competitiva en cada segmento identificado.
  • Se identificaron las principales fortalezas y debilidades de las constructoras que competían en los diferentes segmentos, así como los elementos comunes de éxito de sus estrategias.
  • Se identificaron oportunidades de negocio de alto valor.

RECOMENDACIONES PARA EL CLIENTE Y RESULTADOS

  • La empresa reforzó su estructura organizacional para contar con las capacidades de abordar los segmentos prioritarios.
  • La empresa penetró los nichos de mercado de mayor valor potencial de forma exitosa, transformándose en  un competidor relevante en ellos.