Identificando oportunidades de negocio en el mercado de la Construcción de Proyectos Mineros
CONTEXTO DEL PROYECTO
Una empresa constructora de gran relevancia en el medio local, quería ampliar sus operaciones en la industria de proyectos mineros.
La construcción de proyectos mineros, en el contexto general de la industria de la construcción, es un segmento de mercado de alta rentabilidad y complejidad.
Para ser un constructor minero eficiente y rentable, las empresas deben contar con experiencia técnica específica en cada rubro constructivo, así como con experiencia operacional de trabajo en terrenos complejos.
EL DESAFIO PLANTEADO
Realizar un análisis estratégico de la industria de construcción de proyectos mineros.
Identificar nuevas oportunidades de negocio de alto atractivo para la constructora.
Recomendar la forma adecuada de penetrar los segmentos de alto valor.
SOLUCIONES DESARROLLADAS
Se segmentó el mercado de proyectos mineros y se estimó el tamaño de cada segmento, sus tendencias de crecimiento y nivel de competitividad.
Se realizó un benchmark de constructoras que participan en proyectos relevantes en minería, para posteriormente realizar un análisis de rivalidad competitiva en cada segmento identificado.
Se identificaron las principales fortalezas y debilidades de las constructoras que competían en los diferentes segmentos, así como los elementos comunes de éxito de sus estrategias.
Se identificaron oportunidades de negocio de alto valor.
RECOMENDACIONES PARA EL CLIENTE Y RESULTADOS
La empresa reforzó su estructura organizacional para contar con las capacidades de abordar los segmentos prioritarios.
La empresa penetró los nichos de mercado de mayor valor potencial de forma exitosa, transformándose en un competidor relevante en ellos.
