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Distribución de agroinsumos: ¿consolidación de la industria?

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La industria de distribución de agroinsumos es un negocio que mueve anualmente ventas por más de 2.000 MMUSD, siendo cerca de 50 el total de distribuidores relevantes que participan en esta industria, además de muchos pequeños negocios híbridos que venden agroinsumos, como las ferreterías agrícolas. Es relevante destacar en esta industria el rol de los distribuidores mayoristas (que atienden a los canales que le venden al consumidor final), cuyo principal actor es Anasac, existiendo además un puñado de pequeños subdistribuidores menores que atomizan la distribución de insumos para el sector agrícola.
 
¿Qué estrategias se observarán en distribución agrícola los próximos años?
1. Diversificación de formatos de grandes “generalistas”.
2. Concentración por Adquisiciones.
3. Defensa de medianos y pequeños a través de la conformación de redes de Asociatividad.
4. Especialización de pequeños/medianos distribuidores.
 
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