Dentro de los objetivos que nos fijamos al inaugurar nuevamente los encuentros PMG AM, estaba la inquietud de conocer detalladamente los principales mercados con los que trabajamos, para ofrecer un punto de vista estratégico que fomentara el debate. En esa primera ocasión, establecimos una caracterización de los distribuidores de materiales de la construcción debido a la entrada de Saieh con la compra de Construmart.

Esa vez, uno de los asistentes nos preguntaba si debido al gran desarrollo de formatos y la consolidación del mercado, era posible la entrada de un nuevo actor en la categoría home improvement. La respuesta es que efectivamente creemos que hay cabida para que el mercado siga expandiéndose con canales tipo home improvement centers de menos m2 y con un mix de productos más acotado. En nuestra opinión, si bien ya existe un alto nivel de concentración, aún hay espacio para seguir compitiendo en buenas condiciones por los mismos segmentos de público objetivo. En ese sentido, hay conocidas experiencias en Centroamérica y Colombia (Tiendas Alfa y Cochez), que nos hablan de que este modelo sigue siendo bastante competitivo y rentable.

Con una convocatoria bastante interesante, respondimos inquietudes respecto de la nueva forma que está tomando este mercado y planteamos que junto al fortalecimiento de la venta directa, la expansión de cobertura será el camino para muchos. Es una tendencia generalizada el decrecimiento de los modelos “hiper” junto con la proliferación de los formatos especialistas y de cercanía, que constituirán un complemento de las grandes superficies.  Esto posibilitará la llegada a otros segmentos de clientes actualmente subatendidos, con tiendas que mejorarán la propuesta de valor, impulsando al mercado hacia una mayor profesionalización.

La numerosa concurrencia y el diálogo participativo entre los asistentes, nos confirman que los resultados a partir de nuestro análisis estratégico aportan otro punto de vista a tener en cuenta en la lectura organizacional según las necesidades de su negocio.

En esta próxima oportunidad queremos adentrarnos en un mayor entendimiento sobre el tamaño del mercado de materiales en sus distintas dimensiones.

De los materiales que compran las constructoras, ¿sabe qué porcentaje es adquirido en canales de distribución, mediante venta directa o especialistas? ¿Le gustaría saber cuánto de esas compras corresponden a soluciones y cuánto a materiales? ¿Estaría interesado en conocer el detalle de cuánto de estos productos son destinados a segmentos constructivos habitacionales?

En nuestro próximo PMG AM podremos entregarle éstas y otras respuestas que serán interesantes para su análisis del mercado y el enfoque de su negocio. Acompáñenos, esperamos contar con su presencia para continuar profundizando juntos en el conocimiento de este mercado.

Fecha: Martes 06 de septiembre

Hora: 8:30 – 10:30 am

Lugar: Hotel Marina Las Condes (Best Western), Alonso de Córdova 5727, Las Condes

Más información y acreditaciones: krogers@pmgchile.com (56-2) 941 3841. Cupos limitados