Fidelización de Clientes en Mercados B2B: Cómo “descomoditizar” la relación con sus clientes de valor Las empresas que participan en los mercados B2B están sufriendo una fuerte “comoditización” de sus productos y servicios, percibiendo sus clientes escasa diferenciación entre las distintas ofertas del mercado. Lo…
Oportunidad en el mercado de pinturas decorativas: Más del 80% de la compra se concentra en el segmento profesional Mientras gran parte del mercado despliega fuertes inversiones publicitarias en capturar al segmento masivo, el público profesional, concentra nada más y nada menos que el 83%…
Análisis de mercado Gestión de Marcas en Mercados Industriales En nuestro quehacer profesional, a menudo podemos observar que Gerentes Generales y Comerciales de empresas industriales se cuestionan el invertir en el desarrollo de sus marcas. Si bien existe percepción de que el tema es relevante,…
