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Aumentando las ventas B2B a través del desarrollo del valor de marca

Durante nuestras asesorías, nos ha tocado escuchar en variadas ocasiones a ejecutivos de empresas industriales decir que no dedican tiempo y recursos a desarrollar sus marcas, porque piensan que eso es para “productos de consumo masivo”, seguido por la clásica frase “en mercados industriales los…

Multicanalidad vs Omnicanalidad: un dilema en mercados B2B

Es común que las empresas B2B cuenten con varios canales para atender a sus clientes. Esto conlleva que día a día existan muchos puntos diferentes de contactos entre una empresa proveedora y sus usuarios. El más clásico y tradicional es el presencial, con el vendedor de…

Contexto económico de la inversión en construcción para el 2017

Por Rodrigo Briceño H. – Socio / Director PMG. La inversión en la industria de la construcción nacional para este 2017 tendrá un crecimiento cercano a cero, o incluso podría ser levemente negativo. ¿Por qué decimos esto? Comencemos realizando un análisis panorámico del sector: Por…

PMG Research

El rol de PMG Research en nuestro grupo es obtener información de calidad, que permita conocer en profundidad diferentes tipos de clientes, competidores y mercados, para que las empresas puedan tomar decisiones efectivas que potencien el desarrollo de sus negocios. Los años de experiencia realizando…

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