Las empresas, sin importar del rubro que sean, estiman anualmente un incremento considerable en sus ventas, pero muchas veces no contemplan una estrategia que facilite el proceso a sus clientes. Por lo tanto, para que las metas se conviertan en resultados tangibles, se deben desarrollar…
En la segunda versión del PMG Trends, edición “El desafío de la Transformación Digital en las empresas”, directivos y gerentes de las principales empresas B2B del país discutieron sobre los aspectos claves de este proceso estratégico y de cambio cultural. El pasado 30 de mayo…
La Transformación Digital o TD es un cambio cultural y estratégico, mediante el cual las empresas se orientan a mejorar la experiencia de sus clientes y a la creación de nuevos modelos de negocios, a través de la incorporación de tecnologías digitales, para ofrecer soluciones…
Este es el cuarto artículo de la serie sobre productividad en el sector de la construcción nacional, donde podremos revisar los resultados luego de implementar nuestros 10 principios prácticos. En el artículo anterior, “Los 10 principios prácticos para incrementar la productividad en construcción”, se presentaron…
El pasado martes 23 de abril, un selecto grupo de ejecutivos de empresas B2B asistieron a la nueva versión del evento PMG Trends, el cual estuvo enfocado en los desafíos de la Transformación Digital en las empresas. PMG aprovechó la oportunidad para mostrar los resultados…
Por Claudio Parraguez – Socio PMG Chile. El mercado de la distribución de materiales para la construcción y mejoramiento del hogar en Chile, comercializa cerca de US$ 6.000 millones al año. El 87% de este monto se reparte, principalmente, entre grandes empresas de distribución y…
Por Claudio Parraguez, Socio PMG, y Juan Pablo Yumha, Gerente Desarrollo Público - Privado. Los proyectos inmobiliarios afectan positiva o negativamente al entorno; un entorno conformado por ciudadanos y grupos organizados cada vez más empoderados y sensibles; que están dispuestos a actuar ante cualquier hecho…
El jueves 26 de abril se realizó, en el Auditorio Price de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile (FEN), la charla “Marca a tu Cliente”, la cual fue presentada por el Socio de PMG, Claudio Parraguez, y la profesora del…
Por Claudio Parraguez G. Por lo general, las metas de ventas de las empresas, independiente del rubro o tamaño de éstas, aumentan año a año. Esto implica un dolor de cabeza para la plana gerencial, quienes son responsables del diseño de las estrategias y tácticas…
Por Rodrigo Briceño H. El año pasado, según datos de la Cámara Chilena de la Construcción (CChC), la inversión en construcción dejó un balance negativo, en específico de -1,8%. Esto se debió, en gran parte, a la caída de la inversión en infraestructura, sobre todo…
