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Aumentando las ventas B2B a través del desarrollo del valor de marca

Durante nuestras asesorías, nos ha tocado escuchar en variadas ocasiones a ejecutivos de empresas industriales decir que no dedican tiempo y recursos a desarrollar sus marcas, porque piensan que eso es para “productos de consumo masivo”, seguido por la clásica frase “en mercados industriales los…

La transformación digital en empresas B2B

La transición que están viviendo las organizaciones, migrando desde lo offline a lo online, sobre todo en el mundo B2B, es un tema en boga. Esto dado que, al contrario que en el modelo B2C, en empresas que tienen como principal cliente a otra empresa,…

Implementación exitosa de proyectos: Cuánto suma el líder

Cuántas veces ha pasado en su empresa que se anuncia un gran cambio y usted, junto al resto del equipo directivo, escuchan frases como: “aquí vamos de nuevo, cuánto durará esta vez”, “otro proyecto más que terminará en los cajones”, “aquí no pasará nada”, “otro…

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